La concurrence dans le marketing des moteurs de recherche est féroce : par rapport aux géants internationaux de l'industrie avec des budgets énormes, il est beaucoup plus difficile pour les petites entreprises de placer de la publicité sur les pages de résultats de recherche de Google de manière rentable et à grande échelle. Heureusement, la technologie et une approche intelligente du marketing numérique - en particulier la publicité sur les moteurs de recherche (SEA en abrégé) - créent aujourd'hui des conditions de concurrence égales.
Il y a quatre points à prendre en compte :
Conseil SEA 1 : La bonne plate-forme de gestion AdWords
Si les startups et les PME choisissent la bonne plateforme de gestion AdWords, elles peuvent suivre les grandes sans avoir à braquer une banque. Le prérequis : Vous utilisez une plateforme qui se concentre sur les éléments essentiels du SEA et l'optimisation des campagnes, en tenant compte de l'emplacement (du stand) et de l'appareil final. Le marché des plateformes de marketing automatisées et abordables se développe rapidement. Cette augmentation est due à l'avancement du marketing numérique, qui à son tour est crucial pour les petites et moyennes entreprises.
Des fournisseurs leur donnent pour la première fois accès à des outils de gestion et d'analyse ciblés et abordables. Les derniers chiffres confirment que les plateformes automatisées peuvent réduire les coûts des campagnes SEA en cours jusqu'à 30 %. Même avec peu de connaissances préalables, les utilisateurs peuvent facilement lancer des campagnes automatisées de paiement par clic, appliquer des analyses de retour sur investissement à AdWords et, dans l'ensemble, cibler la campagne plus spécifiquement sur des clients potentiels.
À lui seul, Google est responsable de 40 % du trafic Web. Si vous souhaitez apparaître en évidence à l'avenir, vous devez faire de votre placement sur la page des résultats de recherche votre priorité absolue. Google AdWords est considéré comme l'un des moyens les plus populaires et les plus efficaces de générer du trafic vers un site Web. Lorsqu'il est utilisé correctement, AdWords fait partie intégrante de toute stratégie de marketing numérique, ce qui garantit que votre propre entreprise est présente en permanence sur les pages de résultats de recherche de Google.
Les plates-formes automatisées simplifient la gestion d'AdWords. Cependant, certains facteurs importants ne doivent pas être négligés lors de la conception et de la mise en œuvre d'une campagne de marketing numérique. Cela inclut l'utilisation correcte des mots-clés.
Conseil SEA 2 : utilisez des mots-clés à longue traîne
La sélection des mots clés est une priorité absolue. Cela inclut de déterminer avec soin les mots-clés spécifiques que les clients utilisent pour trouver leur propre service. Cela vous permet d'affiner votre propre sélection de mots clés au lieu de vous fier dès le départ à des mots clés très généraux et souvent coûteux. Étonnamment, de nombreux entrepreneurs font la même erreur : un quart de toutes les petites entreprises s'appuient sur des mots-clés très larges, bien qu'elles devraient plutôt s'appuyer sur des mots-clés dits à longue traîne. Les mots-clés à longue traîne sont moins compétitifs que les termes de recherche traditionnels. Pour un fournisseur d'hôtel dans une petite ville, le terme « hôtel » plus l'emplacement est beaucoup plus efficace que simplement « hôtel ». L'exemple montre que les mots-clés à longue traîne reflètent plus précisément votre propre entreprise et votre propre groupe cible principal.
Conseil SEA 3 : Uniquement des campagnes optimisées et ciblées
D'autres tactiques AdWords importantes sont les campagnes ciblées géographiquement et les fenêtres publicitaires planifiées de manière appropriée. Cela garantit que la publicité atteint le bon public au bon moment. Une autre étape de travail qui est simplifiée si la bonne plateforme de gestion est utilisée. Selon des études, 50 % de trafic de recherche supplémentaire sera généré via les appareils mobiles d'ici 2022, de sorte qu'une adaptation de la propre stratégie SEA au marché mobile est nécessaire : les campagnes AdWords et les pages de destination doivent être adaptées et simplifiées en conséquence.
Par exemple, les clients potentiels qui surfent sur Internet en déplacement recherchent souvent des informations spécifiques telles que des coordonnées, des cartes ou des itinéraires. Idéalement, les entrepreneurs s'assurent que les utilisateurs peuvent facilement trouver et accéder à ces informations sur la première page. Ceux qui peuvent comprendre le contexte dans lequel évoluent leurs clients potentiels sont en mesure de mieux aligner leur service sur les besoins de leurs clients.
Conseil SEA 4 : Le facteur temps
Afin que les meilleures options pour votre propre entreprise puissent être utilisées, un sentiment pour les différentes formes d'EES doit être développé. C'est pourquoi le marketing digital a besoin avant tout d'une chose : du temps. Une application intelligente de ces techniques de marketing par moteur de recherche permet à vos propres publicités de réussir sur Google. Tant que les efforts sont concentrés sur les clients qui sont pertinents pour leur propre entreprise, les start-ups et les petites entreprises économisent beaucoup de temps et d'argent.
